Бизнес план мебельного производства с финансовыми расчётами

Анализ рынка

Согласно экономической статистике, в мире за последние годы отмечалась некоторая стагнация в развитии производства мебельной продукции. При этом данные Госкомстата РФ и реальные показатели по отрасли существенно различаются. Их корректируют сведения о производстве ДСП, поставляемых на мебельные предприятия в качестве исходного материала для изготовления конечной продукции. Кроме того, официальная статистическая информация не всегда корректно отражает положение дел в отдельных секторах и на отдельных предприятиях отрасли.

Годовой объем отечественного мебельного рынка составляет примерно 590-600 млрд рублей. Из этой суммы 54% приходится на продукцию отечественных производителей. По мнению ряда специалистов, эту цифру вполне можно удваивать, потому что значительная доля мебели реализуется по «серым» схемам. Российский рынок производителей мебели – это огромное множество средних и мелких предприятий, исправно платящих налоги, но работающих по УСН, не попадая, таким образом, в статистические отчеты.

Свыше 50% реализуемой в стране мебели завозится нелегально и продается по завышенным ценам. В результате, официальным компаниям трудно удерживать маржу, поддерживая высокое качество выпускаемой продукции. Образующиеся товарные ниши в этой ситуации легко заполняются западными конкурентами.

В стране наиболее быстрый рост отмечается у производителей офисной мебели. Реализация этой продукции ежегодно прирастает на 15-20%. Это обусловлено тем, что предприятия, открывая производство, начинают с недорогой корпусной мебели, изготовляемой из ламинированной ДСП. Постепенно совершенствуя технологию и набираясь опыта, они затем становятся весомыми игроками рынка в данном сегменте. Дополнительным преимуществом для них является достаточное количество ДСП, производимого в России и продаваемого по вполне доступным ценам. ДСП и MDF-плита также остаются основными материалами для изготовления встроенной кухонной мебели на малых предприятиях. Такая продукция стоит в среднем на 50% дешевле зарубежных аналогов, практически не уступая им по качеству.

В сегменте производства мягкой мебели точно такая же ситуация наблюдается и по кухонным гарнитурам. Считается, что среднеобеспеченный россиянин меняет кресла и диваны в кухне один раз в 3-4 года. Отечественная мягкая мебель занимает на рынке долю в 70%, при этом отмечается, что потребители следят за изменениями моды, а это практически гарантирует наличие спроса на эту продукцию. Для малого бизнеса производство мягкой мебели привлекательно с точки зрения отсутствия необходимости приобретения дорогостоящего технологического оборудования, т.к. большинство операций при изготовлении мебели выполняется ручным способом. Доходность предприятий здесь поддерживается главным образом за счет выпуска небольших партий специализированной мебели. По мнению аналитиков, данная ниша российского мебельного рынка практически свободна.

По отчетам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, наиболее прибыльным направлением в мебельном производстве являются работы по индивидуальным заказам, где рентабельность составляет 130%. При серийном производстве мебели из дерева рентабельность не превышает 10%. Этот показатель заметно повышается (до 170%) только у предприятий, которые смогли наладить массовое изготовление продукции.

На сегодняшний день в стране сложились следующие цены на основные виды мебели:

Вид Диапазон стоимости (в руб.)
Корпусная 1 560 – 2 000
Из ламинированной ДСП 975 – 1 300
Из стекла 3 900 – 5 500
Из мореного дуба и пластика 4 550 – 6 000
Специализированная мебель 13 000 – 20 000
Услуги по восстановлению мебели от 500
Услуги по реставрации мебели от 39 000

По мнению ведущих экспертов рынка, у отечественных производителей имеются большие перспективы. Они связаны, прежде всего, с растущим спросом на мебель из натуральных материалов. При этом отмечается, что сегмент использования ДСП будет постепенно сужаться.

Расчёт и деталировка

Расчёт и деталировка мебели

Сделать корпусную мебель своими руками без учёта расхода материалов невозможно. Этот этап требует составления подробного списка того, из какого материала будет сделана каждая деталь с указанием её параметров. Лист отдаётся в ближайший доступный цех, где все элементы будут распилены и первично обработаны (кромка).

Список должен включать расходные материалы на корпус, фурнитуру, крепёжные изделия. Так можно легко посчитать итоговую стоимость мебель, учитывая услуги цеха. Цена вещи, изготовленной своими руками дома, на 30–35% меньше розничной цены в магазинах.

Открытие бизнеса: первые шаги

Прежде чем открывать цех или небольшую фабрику по изготовлению мебели следует учесть ряд специфических особенностей этого производства:

  1. Малое предприятие, занимающееся выпуском мебели, как правило, работает на заказ. Оно не может позволить себе содержание большого складского помещения и тем более создание запасов готовой продукции. Это с одной стороны позволяет пользоваться небольшими складскими помещениями, с другой – требует наличия конкретных заказчиков.
  2. Любой вновь начатый бизнес нуждается в продуманной рекламной компании. Однако, не стоит вкладывать в рекламу слишком много средств. Они понадобятся для развития производства. Реклама продукции мебельного цеха может включать в себя: выпуск визиток, каталогов, рекламных буклетов, устную рекламу (разговоры со знакомыми и так далее), размещение информации на интернет ресурсах.
  3. Несмотря на то, что основным направлением работы предприятия является изготовление мебели на заказ, оптимальным вариантом будет наличие своего магазина для реализации готовых изделий.
  4. Необходимым условием успешного развития дела станет так же наличие собственной службы доставки, работающей в пределах города или региона. Это создаст дополнительные удобства и привлечет заказчиков.

Прежде чем открывать мебельный бизнес нужно проделать большую предварительную работу. Чем точнее и качественнее она будет выполнена, тем больше шансов на успех у вашей будущей фирмы.

Предварительная работа включает в себя:

  • Оценку покупательной способности будущих клиентов и анализ рынка сбыта готовой продукции;
  • Оценку работы фирм-конкурентов;
  • Анализ цен на расходные материалы, комплектующие, аренду или покупку помещения, расходов на электричество и оборудование;
  • Формирование кадровой и зарплатной политики;
  • Составление подробного бизнес-плана.

Маркетинг и реклама

С этой целью организуется проведение следующих мероприятий:

  • Подготовка и публикация сообщений о предприятии в местных СМИ.
  • Разработка схемы адресной рекламы путем направления писем в специализированные мебельные магазины и салоны.
  • Разработка собственного сайта компании с возможностью онлайн-заказа продукции.
  • Активизация потребительского спроса путем разработки привлекательных коммерческих предложений и проведения акций.

Основной маркетинговый ресурс предприятия – высокое качество выпускаемой продукции, которую можно выгодно приобрести непосредственно в магазине производителя.

Ремонт помещения

Выбранное помещение нужно подготовить: выполнить ремонтные работы, оформить зал. На косметический ремонт потребуется около 50-60 тыс. руб.

Оборудование закупать не придётся, так как пространство будет заполнено выставочными образцами мебели. Также не понадобится сложного оформления помещения, главное обеспечить доступ покупателей к товару и не загромождать проходы.

Из оснащения понадобится офисная мебель и оргтехника для персонала магазина и инвентарь для уборки

Уделите внимание вывеске. Пусть она будет красочной и яркой

На её изготовление уйдёт 30 тыс. руб. После этого переходим к следующему этапу плана.

Инструменты, оборудование

Даже небольшое предприятие, которое будет занято изготовлением единичных экземпляров мебели, не сможет обойтись исключительно ручным инструментом. Закупка оборудования, как правило, составляет основную долю затрат. Опытные специалисты-мебельщики считают, что для изготовления качественных изделий по всем правилам технологии производства корпусной мебели вам не обойтись без:

  • форматно-раскроечного станка для раскроя элементов корпусной сборки;
  • кромкооблицовочной установки для кромкования деталей из древесных плит;
  • сверлильно-присадочного станка для сверления отверстий под крепёж;
  • сушильной камеры для просушки пиломатериалов.

Кроме того, понадобится оборудование для обработки стекла: пескоструйная установка, приспособления для порезки и сверления листового стекла. Не стоит забывать и о ручном инструменте, в число которого входят:

  • шуруповёрт;
  • шлифовальная машина;
  • мебельный степлер;
  • электролобзик;
  • сапожные ножи для порезки тонких материалов;
  • измерительный инструмент: рулетки от 2 до 5 м, стальные линейки и угольники;
  • толстое шило-чертилка;
  • резиновые и металлические молотки;
  • струбцины для фиксации деталей с захватом не менее 100 мм;
  • плоские и крестообразные отвёртки разной длины и толщины, шестигранные ключи для конфирматов, пассатижи, кусачки;
  • фрезы, свёрла разных диаметров, в том числе сверло Форснела, диски для раскроечного станка;
  • шлифовальные ленты разных классов абразивности.

В процессе дальнейшей работы обязательно выяснится потребность в пополнении парка оборудования и инструмента, соответствующего сложности и масштабам решаемых задач.

Что потребуется для реализации?

Помещение для цеха можно на первых порах арендовать. Это не выльется в копеечку, поскольку особых требований к нему нет. Располагаться цех может в любом месте, выгоднее обустроить производство в промышленной зоне города – аренда выйдет меньше. Для небольшого предприятия хватит площади в 40 квадратных метров: для размещения производственного цеха и склада.

Те, кому позволяет стартовый капитал, сразу открывают и выставочный салон с офисом. Для этого нужен съём зала в центре города с большой проходимостью. Но это рентабельно только для крупных населенных пунктов. В небольших поселках выгодно открывать только цех: делать мебель под заказ либо продавать ее через сайт.

Что касается оборудования, все зависит от объемов производства. Крупная фабрика имеет в наличии ленточнопильные, сушильные, фрезеровочные, пескоструйные станки, а также аппараты для гравировки и полировки металла. Для небольшого производства потребуется:

  • форматно-раскроечный станок;
  • шлифмашина;
  • оборудование для облицовки кромки.

Для каждого мастера нужен свой набор ручного инструмента (шуруповерты, молотки, дрели и т.д.).

Для экономии приобретите оборудование с рук: раза в два дешевле нового. Но нужно хорошо разбираться в технике, чтобы не потратиться на списанные станки.

Понадобится и мощный компьютер, на котором нужно установить программы для раскроя деталей (например, ASTRA или Cutting). Из персонала — четыре мастера, менеджер для приема заказов и водитель с грузовым автомобилем. Расходы на бухгалтерию и дизайн отдайте на аутсорсинг: помощь удаленных специалистов дешевле, чем включение их в в штат.

Проведение мощной рекламной кампании необходимо, если вы открываете крупное предприятие. Тогда придется подключать СМИ, заказывать баннеры и листовки, проводить рекламные акции. Для небольшого производства достаточно создать сайт с фотографиями образцов, ценами и контактной информацией.

Последний шаг: анализ финансовых перспектив

Конечно же, хочется, чтобы ваш мебельный бизнес приносил ощутимый доход. Давайте попробуем выяснить, сколько можно заработать на нём, если правильно подойти к организации и раскрутке своего дела.

Размер стартовых вложений зависит от многих факторов: качества оборудования и материалов, размера зарплат сотрудников, арендной платы и т. д. В больших городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, для успешного старта работы потребуется в несколько раз больше денег. Однако в среднем начать бизнес по производству и продаже корпусной мебели можно, вложив в проект 3-4 млн. рублей.

Правильно разрекламировав своё предприятие, вы сможете зарабатывать на продаже готовой продукции от 400 тыс. рублей ежемесячно. Однако речь идёт не о чистом доходе – следует учитывать, что некоторые расходы (оплата труда сотрудников, аренда и т. д.) будут регулярными.

Минимальный срок окупаемости средних и малых мебельных предприятий составляет около одного года.

Как развить мебельный бизнес

Если обратиться к статистическим сведениям, то можно увидеть, что большинство мебельных предприятий по стране представлено именно малыми предприятиями и фирмами.

Малое предприятие быстрее подстраивается под новые тенденции рынка, что ставит его в более выгодное положение, если сравнивать с мебельными гигантами. Большой фирме, чтобы перенастроить линию выпуска требуется потратить время, тогда как малому предприятию на это понадобится короткий срок. Естественно, малое предприятие уступает гигантским мебельным фирмам по объемам производства, но способность быстро отвечать на изменение рынка позволяет предприятию подстроиться под нужды клиента и удовлетворять его потребности. Чаще всего клиентами становятся молодые семьи, люди пожилого возраста, а также недавно открывшиеся предприятия и компании.

Формат магазина

Первым шагом при открытии своего мебельного салона является выбор формата магазина. В основном их разделяют на 4 категории:

  • Узкопрофильный. В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
  • Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
  • Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
  • Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:

– стенки;

– тумбочки;

– мебель для кухни, спальни, офисов;

– шифоньеры и др.

На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.

Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.

Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность. А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома. Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.

Какую мебель выбирают для участков

Садовая мебель делится на две крупных категории — стационарная и переносная. Она может быть расположена на лужайке или среди деревьев, у бассейна или мангальной зоны, в беседке, на крыльце или террасе, быть неподвижной или складываться. Каким бы ни казалось широким разнообразие видов садовой мебели сегодня, но основные ее вид по функциональному предназначению остаются все теми же. Это:

  • Столы и стулья/лавочки. Основной вид садовой мебели, без которого не обходятся ни чаепития, ни застолья.

  • Кресла и диваны. Служат местами отдыха в тенистых и уютных уголках и дополняются съемными подушками и матрасами.

  • Кресла-качалки и подвесные кресла. Одни из любимых в народе атрибутов загородного отдыха.

  • Шезлонги/лежаки. Незаменимые служители для принятия солнечных ванн или проведения времени с книгой или ноутбуком. Также сегодня набирают популярность более крупные скамейки, на которых можно находиться полулежа — одному или вдвоем.

  • Садовые качели. И сегодня они предназначаются не только для детей, но и для взрослых.

  • Гамаки. Прекрасный, а главное — обладающий потрясающей силой притяжения предмет в саду, предназначенный для сна, отдыха и расслабления. \

  • Беседки, навесы, перголы и прочее. Также иногда относятся к садовой мебели и могут стать одним из вариантов расширения бизнеса.

Поскольку садовая мебель всегда или часто пребывает под открытым небом, она подвержена прямому воздействию солнечных лучей, атмосферных осадков, вызывает любопытство у насекомых и птиц, в зависимости от материалов может плесневеть, выцветать, гнить, разбухать и так далее. Поэтому основные требования к садовой мебели — устойчивость к влаге, солнечным лучам, плесени. Если по каким-то параметрам имеется угроза быстрой утраты изначального внешнего вида, ее делают переносной и желательно складной, чтобы в случае чего ее можно было легко унести в дом. Поскольку сегодня возросла роль онлайн-продаж, для удобства доставки мебель должна быть легко собираемой и разбираемой. Немаловажным критерием при выборе у клиентов являются и эстетические свойства, поскольку мебель должна вписываться в окружающее пространство. И основе этого выбора, безусловно, является материал мебели — от которого зависят и внешний вид и эксплуатационные характеристики.

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

  1. Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
  2. Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
  3. Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
  4. Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
  5. Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
  6. Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
  7. Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания
Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов. Недовыполнение плана производства
Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал. Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы. Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация

Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Что такое корпусная и встроенная мебель на заказ

— это то, что нужно людям, стремящимся принимать самостоятельные решения и следовать своему вкусу, ценящим собственный комфорт, предпочитающим нестандартность и эксклюзивность.       Такая мебель самым выгодным образом:- реализует все фантазии заказчика, воплощает его идеи и мечты,-с её помощью в любой квартире увеличится пространство и различные углы и ниши будут использованы самым полезным образом,- идеально решит любые проблемы с площадью и габаритами любого помещения,- это огромное богатство выбора фактур, цвета, материалов,- способна воплотить любой стиль: современный модерн, деревенский кантри, стильный хай-тек и множество других,- при изготовлении используются такие материалы, как стёкла и зеркала с нанесением на их поверхность матовых или красочных изображений, пластиковые панели, натуральные ротанги, бамбуки, щиты с натуральными обоями и пр.    Вывод: Комфорт, удобство, индивидуальность дизайна, эргономичная организация пространства, функциональность, качество и отсутствие ограничений – вот основные достоинства, которые воплощает в себе корпусная мебель на заказ. Мебель на заказ — это штучная работа, которой предшествуют тщательные измерения и разработка индивидуального конструктивного проекта. При этом необходимо отметить, что мебель на заказ — это необязательно очень дорого. Благодаря тому, что вы сами выбираете материалы, комплектующие и конструктивные особенности, мебель на заказ зачастую даже несколько дешевле, чем типовая мебель. Наиболее популярная мебель на заказ – это корпусная и встроенная мебель, специализированная и офисная мебель, торговая мебель, мебель для дома: прихожие, спальни, гостиные, кухни, библиотеки, детская мебель и мн.др. Стиль, индивидуальность и эксклюзивность – это одна из главных характеристик такой мебели.

Выбор между корпусной и встроенной мебелью на заказ.

         Когда необходимо купить мебель на заказ возникает вопрос: что лучше, корпусная мебель или встроенная мебель.         Корпусная мебель мобильна, поддается разборке, перестановке в другое место и вторичной сборке, если она изготовлена профессионалами. Дизайнеры составят индивидуальный дизайн-проект корпусной мебели и всегда помогут с выбором материалов, комплектующих и фурнитуры.         Встроенная мебель изготавливается только на заказ согласно индивидуальному дизайн — проекту. Конструктивные элементы мебели заменяются имеющимися стенами, полом, потолком. Мебель изготавливается буквально на месте, так как подгоняется под кривизну помещения. Сборка мебели сложна, требует терпения, зато после радует своей гармоничностью с дизайном интерьера.         Комфорт, удобство, индивидуальность дизайна, эргономичная организация пространства, функциональность, качество и отсутствие ограничений, а также доступность – вот основные достоинства, которые воплощает в себе корпусная мебель.Потребитель сам выбираете и стиль мебели, и материалы для её изготовления. А сколько экономится времени: не нужно ходить часами по мебельным магазинам, выбирая то, что кто-то уже сделал без расчёта на индивидуальность. Наглядный дизайн-проект, выполненный на компьютере, позволит быстро поменять не только конфигурацию Вашей корпусной мебели, но и поэкспериментировать с материалами и цветовой гаммой. Дизайнеры окажут Вам всю необходимую помощь в подборе стиля, цвета и конструктивных решений с учетом всех ваших пожеланий.

Модные тенденции зонирования помещений

Прихожая и холл ГостинаяДля спальни

 В небольшой детской комнате найдется достаточно места для игр и занятий при установке модульной мебели. Это станет возможным, благодаря откидной кровати, убираемой в дневное время в пристенную тумбу. Так же можно сделать и кровать в подиуме. Подиум вдоль стены позволяет днем закатывать кровать под него и обеспечивает второе спальное место на ночь. Согласитесь, что это очень удобно.        Кухня — это одно из самых главных помещений дома, здесь семья встречается минимум два раза в день. Именно поэтому кухонная мебель должна быть максимально функциональной, универсальной и практичной. Сделать маленькую кухню вместительной и уютной помогут модульные системы и гарнитуры корпусной мебели. Разнообразные шкафы, пеналы, стеллажи и полки разных размеров, хорошо сочетающиеся друг с другом, позволяют оптимально использовать пространство в наших небольших кухнях.

      Вывод: Когда необходимо недорого, стильно, а самое главное комфортно обустроить свою квартиру, корпусная мебель – это именно то, что вам нужно. Удобство, практичность и функциональность такой мебели ограничены только вашей фантазией.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин — чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector